2010年10月5日星期二

《潜伏》在办公室 (中)

职场潜规则第五条:偶尔对老板交心是必要的,但要有的放矢。

不少人都很怕上司,恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后,最怕的就是上司聊天,甚至有的人日夜担忧,都急出毛病来。
但在职场上,和上司的交流却极为重要,这并不完全是交际,虽然有许多人乐于迎合奉承上司,并想借着谄媚爬上去。
但时代已经改变,现今的职场与以往不同,尤其是商业性公司内,公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。
所以要先厘清一个概念,和上司交流,并非是献媚。

1、与上司交流,是表明自己的立场

与上司交流的第一个好处,就是能表明自己的立场。如今的职场上,势力林立,脉络复杂,每个上司都会借着与手下交流的当口,观察下属是否和自己一条心。
这种看似无意义的聊天,实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂,各人有各人山头的时候,上司的聊天更要小心应对。
闲话家常里面,往往有内里乾坤,一句看似不重要的话,可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里,你和别人的亲疏关系,你做事情的分寸尺度,以及你对上司的忠心都会是重点。
如果遇见这一类看着没什么目的,实际却暗流涌动的交谈,一定要记得把紧嘴上的门。上司不问的事情,一定不可以说,问的事情也要向清楚了说。
而应该怎样表明自己的立场呢?还是用表决心或者谄媚的方式已经无法奏效了,你越是谄媚就越显得不可信。
首先要放准自己的位置,不管上司怎么看你的,你都要把自己放在亲信的位置上,这样说话时才有体己感。
其次,可以说一点上司对头那边的事情,但切不可多,坏话不可说尽。并不是你全心帮着上司,他就把你当自己人了。你说别人坏话太多,聪明人会觉得在背后你照样会说他。
与上司交流时最佳的方法是什么?就是在大部分时间别和他斗心眼,夹紧尾巴老实做人,因为真正改变你命运的,永远只有那几个关键点。
除此之外,你都可以做上司手下听话的小卒,让人放心,才是最佳立场。

2、与上司交流,是了解信息,明白自我位置

很多人不知道,与上司交流时,往往是你探取情报的最佳时机。因为上司站的比你高,看的比你远,整个办公室的情况一把抓。
他和你聊天时,有些话说出来,他可能觉得不重要,但对你来说,或许就是难得的情报。
公司里的人事脉络,没人会比你老板更清楚,所以他的话,将是你修正人事谱系的最好机会。
而更重要的是,你可以从老板的交流里分析出,你在他心目里的位置。
你究竟是自己人,还是可依靠的,或者是可提拔的,这都要从BOSS的话里分析出来。
  
3、与上司交流,是提要求的绝佳机会,但必须有方法。

上司自然不会经常找你空谈,绝大部分的时候,都是有公务,而就如同第1条所说的,真正改变你命运的,永远只有几个关键点。
而这个关键点,往往出现在上司对你提出要求,需要你做什么的时候。
职场上的人都很清楚,一般上司要安排任务,只要开口说一句就好。但若是专门把你叫进办公室,先夸你一顿,然后再小心翼翼的提出工作。
恭喜你,机会到了,这就是上司有求于你的时刻,若不是你有足够的价值,他需要用到你,绝不会放下架子来和你聊工作。
这时候该怎么处理呢?
当然不是坐地起价,漫天开价,自以为得计的向上司要好处,要回报。如果你这么做了,那在BOSS眼里,你的形象就彻底颠覆,没人会喜欢一个要挟上司的人。
毫无疑问,当上司遇到疑难工作时,你应当毫不犹豫的答应下来(这局面有点复杂,如果上司有别的选择,且这个工作与你职场目标大相径庭时,也可以拒绝,但要有拒绝的艺术,这里暂时不加讨论,因为上司专门找你谈时,一般情况下你都是唯一的选择了)。
这个举动是表明忠心,让BOSS知道,你就是那个会替他分忧的人。
但并不是就此打住,接下来你就要详尽分析这个工作的难点,和即将遇到的困难。这是告诉上司,你虽然愿意接下工作,可却是力挽狂澜与危难。
一般情况下,你摆出与上司分忧的架势,他都会深受感动。这时候,上司会让你提出要求,但你要明确,他并非是让你漫天要价,而只愿意有限度的让步。
如果说人一生最关键的时间只有几个小时,那这几小时往往有可能出现在这时候。你要审时度势,提出对你最有利的条件。
很难言传这种条件该怎么设定,但确实是有一些规则的,譬如你不可以损害到上司的利益,其次你不可以开出超越你价值的条件。
最好的条件就是对你很有利,而不伤你老板利益,完全可以做顺水人情的条件。
这就是双赢。
办公室生存,是一种技术更是一种艺术,就看你如何处置。
  
4、适当的交心会让老板觉得你是自己人,但要适可而止。

绝大部分人,都不会和老板交心。在人们眼里,交流是一回事,而交心又是另一回事了。
但交心实际上是交流的更高形式。
每个上司都希望手下忠于自己,而如何显示忠诚,成了职场难题。以往的献媚已经不再奏效,而埋头苦干很容易没功劳也没苦劳。
但适当的交心,却很容易拉近你和上司的距离,让BOSS对你另眼相待。
让上司了解你的生活,知道你平时遇见的困境和麻烦,甚至是提出上司细微的缺点,都可以是你们交心的内容。
交心的沟通尽量不要牵涉在工作层面,因为一提工作,上司都会重新绷紧脑袋里的弦,这很可能让他对你说的每句话都加以分析。如果多说说你的生活,你的心理历程等等,能够让上司对你有一个直观的了解,从而放下戒备心,拉近距离。
但有一点需要明确,交心一定要适可而止。
交心的沟通是手段而不是目的,切不能说的顺嘴而把所有东西都和盘托出。
首先不能说的是你对上司的评价,这是职场大忌。因为你全然说好,则上司觉得你在献媚,你若说太多缺点,则他很可能记在心里将来给你穿小鞋。关于上司的评价,你最多提及非常细微而且无伤大雅的缺失,绝不可当面讨论。
其次你不能高谈阔论自己的职场目标。每个人的职场目标最好都是记在心里,而不是挂在嘴上。如果你把奋斗目标告诉给上司,而恰恰这个目标比上司的位子还要高一点,那你的结局可想而知。
最后不要提及你的朋友,不管是好事或坏事都别提。
我极不赞成有人用出卖朋友的方式升官发财,因为这不仅付出的成本太高(人格成本以及舆论成本),而且很可能带来副作用。要记得现在人都非常聪明,他们往往会记得,当你出卖别人时,也同样会出卖他。
但为什么也不要说朋友的好事情呢?这是基于小心理论,因为你很难推论出,究竟什么事情可归结于好,而什么归结于坏。你更难明了你的朋友和老板之间有什么瓜葛,他们内里的关系如何你也不可能完全清楚。
所以,多说和工作无关的生活,少谈同事和朋友,这才是和老板交心的技巧。
而最后一点,交心是必要的,但不要太频繁,否则就成了烦人,那毕竟是你的上司,而不是朋友。

案例:

经过林丛点拨后,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人,而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招,甚至比林丛还要狠。
这个真相令王小峰对现实很失望,他甚至想过辞职,但在打辞职报告的过程里,却犹豫了起来。
自进公司以来,王小峰是偷懒过,懈怠过,却从没有害过人,更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。
冯晖说,人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意,可他却没有害人的新。王小峰不相信,在办公室里不害人就没办法生存,他要证明给冯晖看,实实在在做事情,照样能够混的很好。
于是王小峰就收起了辞职报告,准备继续在公司里奋战下去。
实实在在做事这话是很好听,不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手,还得罪了主管,即将被发配边疆,可以说一切都是最坏的境况。
王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。
刚好这天,主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。
这是破天荒的第一次,王小峰意识到,自己的机会来了。
包厢里,老拉主管慢笃笃的说:“小峰啊,最近公司的情形你也晓得,上面点名警告,我压力很大呀。”
老拉主管有四十岁,这年纪才做到部门主管,他在A公司也并不得意,如今靠山被人扳倒,他的前途更是堪忧。
王小峰从前看过一本书,就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身(姓鲜名于),成了真正的鲜总,整个华东大区的高官全都巴结上去,鲜总就是公司里的热灶。
热灶正热,多一个烧,少一个人烧都不打紧,王小峰就算贴上去也不会被放在眼里,更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。
而老拉主管常年失意,又刚受打击,旁人都不太看好他的前程,甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上,部门内众人更是背后闲话不断,开始对老拉不以为然。
老拉主管是正宗的冷灶,清清冷冷,没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说,却是个机会。
烧热灶只是埋没在众人当中,烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。
所以当老拉摆出付说知心话的样子,王小峰赶紧碰了一杯,一口白酒下去,趁着酒劲,王小峰惭愧道:“主管,这事情是我做的不对,其实那邮件。。。。。。”
老拉摆摆手:“都过去的事情,就不提了。”
王小峰点点头,谁发的电子邮件,其实部门里都心知肚明,他这句话,也不过是表个态度,希望能让老拉知道,自己是坦诚相对。
“ 鲜副总成了鲜总,刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月,你说咱办公室那些人,不是忙的像陀螺就是拖家带口的,谁愿意去?搞的人人见我跟见鬼似的躲着走,你说我没难处么?还是我想让人去山里么?大不了我自个去么,不就是几个月,我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。
“您别愁,我去。”王小峰说。
这个直截了当的表态,却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭,就是要把这活塞给他,但也预料到王小峰必然百般推脱,甚至以辞职要挟,却没想到他会主动承担。
“你愿意去?”老拉还有点不太确信,亲手给王小峰倒了杯酒。
“事情总要人去做,难道真让您亲自进山里么?”王小峰苦笑,“咱办公室里大部分成家,新近公司的三个人,冯晖是鲜总的红人,林丛又是高层的子弟兵,这几个月,恐怕快要有副主管的升职令下来了,这么紧要关头,他们怎么可能愿意离开公司呢?”
“那你还要去?”老拉不经意的笑笑。
“我这个人没别的本事,平时也偷奸耍滑,可真安排给我的事情,还是会做好的。”王小峰说,“要不是我一封邮件,也不会出那么多事情,这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的,这责任当然也该我承担。”
老拉点点头,又碰了一杯:“您小子,倒是敢担当。”
王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情。”
王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。
老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故。”
“现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的。”王小峰狠狠的咬筷子,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下。”
“你吧。。。。。。”老拉用筷子点点王小峰,“有时候笨,有时候也鬼聪明。”
“我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓的抱怨,“要是聪明,也不会先被林丛害,再让冯晖利用,我还拿他当朋友呢,我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。”
“年轻人么,一时挫折不要紧,以后还会有机会的。”老拉打着哈哈,这也是他的惯例。主管这位子,说大不大,说小么还管着一屋子的人,老拉就是这谨慎小心的样子。
“等我回来,冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的,样子倒是憨厚,“下一步还不知道他要干什么。”
老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。
办公室里的局面,已经很明显了,副主管的位子悬空多时,公司上头想选拔新锐,就要从新进公司的人里选。
本来林丛是第一人选,上有靠山,自己也够拼,可一时不察着了冯晖的道,暂时升职无望,董事也不好再说什么。
冯晖原本是没什么靠山的,可出了邮件风波后,却攀上鲜总的高枝,现今是华东大区的第一号红人,他做副主管自然板上钉钉。
但老拉心里头,却还有本帐帐。
冯晖的野心,所有人都能看出来,这次攀上了鲜总,等于有了升迁的保障。未来升了副主管后,冯晖和老拉就差半级,而冯晖年轻力壮,前途无量,又受器重,自然不会把老拉放在眼里。
若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。
正基于这种想法,老拉才有过让王小峰当副主管的念头,只是最近的邮件事端一出,东区经理和主管都对王小峰很有看法,这才断了这思路。
今天一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。
而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,冯晖和林丛占尽便宜,王小峰却吃尽苦头。
这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。
于是老拉便关切问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话。”
王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机的问:“文县都是四线营销区域了,我们的产品从来没进入过,我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面。”
老拉想了想,一般这种四线区域的营销费用也没多少钱,重头是一批公关提成,而公关提成是要卖了货后才有的,如果王小峰业务拓展不出去,也不可能拿走公司多少钱。
而且销售人员掌握营销费用,以前也是有先例的,对老拉来说虽然是制度之外,却亦不算什么大事情。
“行。”老拉点头,“你去这么远的地方,来回请示申报也来不及,就都由你来支配吧。这次进山的业务,公司给的指标是完成一百万的销售额度,难度不小啊。这样。。。你只要能完成五十万,把开局做好,我就派人把你换回来。”
王小峰一听大喜,他最怕的是不管做的怎么样,都会被永久性的发配进山区,那才是最糟糕的结果。
而看起来,这一顿饭吃的很值得,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。
  
以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭,什么都没说,什么都没做。
但实际上,你和上司在一起时,什么都不做却恰恰做了所有的事情。
曾一再的重复观点:绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时,更要诚诚恳恳,实实在在,你越实在,就显得越忠厚老实,这才能获得上司的青睐。
你要记得,上司永远喜欢这种人——工作踏实,敦厚忠诚。后面部分尤其重要,想要上司将你引为自己人,看做是信得过的部下,就一定要学会实在。
而这实在是有节制和有分寸的。
王小峰和老拉的这顿饭,看起来是主管问一句,王小峰答一句。但实际上,王小峰回答的很巧妙,轻而易举就把自己邮件的危机给解除了,而更巧妙的是,他说的没有一句是谎话。
说真话也可以解决危机,甚至反击对手,关键看你如何利用每一段对话。
本来老拉主管眼里的坏人是王小峰,可几句话后,冯晖这个背后黑手就深入主管之心,令老拉明白,他真正需要防备的是谁,而反之,可以依赖的又是谁。
王小峰没有说冯晖坏话,却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实,但同样也是他想让老拉知道的事实。
需要注意的是,王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死,让老拉自己去分析去研判,这就是点到为止的艺术。
而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出,更显出他逐渐变得老练。
显而易见,当成熟的王小峰从文县回来后,办公室格局又会有新的变化。

   章后疑问:王小峰为什么要自己支配营销费用?

职场潜规则第六条:上司突然垮台,不要惊慌,独自完成任务,然后借此再找到新的靠山。
在职场里,经常发生上司突然垮台的事情。
这样的情境,就算职场高手也很难避免,因为上司的命运完全不受你的控制,他有自己的机缘和背景,垮台往往在突然之间,令人措手不及。
所以无论庸人还是高手,都会遇到靠山倒台的时候。
庸人遇见这事情,第一反应就是怨天尤人,先骂老天再骂上司,觉得自己运气太差,从此后只会倒霉。庸人之庸,就在没有应变能力,当事情发生后,只会跳脚而不知道该怎么办,再假以时日便只好被胜利者接收,把生杀大权交在别人手上。
而职场高手会怎么做呢?
1、先找到最有价值的东西。
每个上司手里都会有一批非常有价值的资源。或者是资料,或者是关系,或者是业务,或者是工作。
总而言之,每个上司手里都会有价值存在,这是他们在职场安身立命的根本。
职场高手会迅速找到这批资源,并牢牢掌握在自己的手里。
这相当于把垮台上司的价值转移到了自己的身上,从Roman'">把所有的能力在危难之刻一次喷发,那是改变命运的时机。
2、独立完成任务,寻找新的靠山。
职场高手的最后一条锦囊妙计,就是在风云更替的时候,完美展现自己的价值,并且用自身价值来吸引新的靠山。
当上司倒台的之后,你手上遗留着重要项目的话,那就一定要独立把它做完,而且还要做的漂亮精彩。
任何一个新上司,都希望自己到任后的三把火烧起来,如果能有一个漂亮的项目做为开门红,简直完美。
如果你能完成新上司到任后的第一个项目,那这就是你未来安身立命的资本,新上司很可能比旧上司更倚重你。
案例:
鲜于副总咸鱼翻身,成为A公司华东大区销售总经理。而从前的老总黯然下台,这个结果导致了A公司华东大区整个销售系大地震。
华东大区下划分东区和西区两个销售区块,从前的老总管理东区,而鲜总负责西区。所以东区经理黄陵华是旧老总的亲信子弟兵。
这次鲜于上位,明眼人都看出来,西区势力大获全胜,而东区势力则没了靠山,很快西风就要压过东风了。
而华东大区销售副总的位置空出来,按理说下面两个区经理都有竞争的机会,可谁都晓得,销售副总的位子铁定是西区经理的。鲜总再大公无私,那也得培植自己的亲信,而西区经理上调后,西区主管乃至下面部属都有升职机会,可谓皆大欢喜。
相反,东区这边却如丧考妣,尤其是东区一部主管老拉,整日里都唉声叹气,也不出公司大门,就像是一只斗败了的公鸡,就等着人来接收地盘了。
不过奇怪的是,在这种关键时刻,东区经理黄陵华却忙的要命,他先是带着林丛在各省之间跑来跑去,刚刚停歇下来,却又突然飞北京总公司去了,也不知道在忙活些什么,老拉就算要汇报工作也找不到黄陵华的人。
这种神龙见首不见尾的日子又过了足足一个月,总公司的调令突然下来了。
而这份调令,着实让所有人都大跌眼镜,也让正春风得意的鲜于总经理冷汗直冒,脸色苍白。
总公司居然驳回了鲜总提交的升西区经理担任华东大区副总的报告。这种驳回是很少见的,尤其是鲜总刚刚扶正,准备大展拳脚的时候,总公司理应支持绝大部分的报告才对。
而调令的内容,才是让人觉着不可思议的。总公司竟然提升黄陵华为华东大区副总并兼任东区经理,即时生效。
这一幕简直天翻地覆,让下面的人完全摸不着头脑。
按理说,鲜总击垮了旧老总,现在圣眷正浓,他有什么计划报告,上头不该不批核。就算是总公司觉着西区经理升任副总不合适,要委派他人,那也该和鲜总通个气。
这都是面上必须做的事情,而总公司以前也不曾搞过这种突然袭击。
但这次的蒙头一棍,的确打的人不轻。西区经理本来都收拾办公室,准备走马上任了,突然一下子又打回原形。鲜总也是有点不知所以,捉摸不透总公司那边的意图。
而东区这一派却又重新振奋起来。
尤其是老拉,迅速摆脱之前的颓相,一副乐不可支的样子,就好像升职的是他。东区靠山倒台,可经理反而上位,这让下面的人如得意外之喜。
不过高兴虽高兴,老拉也一样没弄明白是怎么回事,直到过了一个礼拜,黄陵华已经上任,老拉才瞅准个时机,陪新任黄副总喝两杯。
酒过数巡,两人脸色微红,略略有些酒意,老拉终忍不住开口问:“黄副总,你说也蹊跷啊,鲜总打的报告是升西区的人,怎么会被驳回呢?”
“蹊跷么?”黄陵华微微一笑。
论年龄,黄陵华还不到三十五岁,论起年资,黄陵华和老拉都差不多,但就职场上的功力,老拉恐怕连黄陵华一半都不到,所以现在两人等级是越差越大。
老拉连连摇头:“怎么不蹊跷,历来都是成者为王败者为寇。这次我们东区的上司倒了,按说倒霉的应该是我们才对,怎么反而能升职呢?”
“你啊。。。”黄陵华拿筷子点点老拉,“混了这么久,还是不懂职场的真义啊。”
“怎么说?”
黄陵华今天也是喝多了几杯,老拉又是亲信里的亲信,就知无不言:“在公司里,平平稳稳的能有多少升职机会?上上下下一个萝卜一个坑,每个位子都有人霸占着呢,你要是不想做开荒牛,要按部就班的往上升,多少年才能得个机会呢?”
“那是啊,我不就是个好例子么,这么些年还只是个小主管。”老拉撇撇嘴。
“所以么,危机才是真正的机会。”黄陵华扬扬下巴,“懂吗?危机才是机会。只有危机来了,有人下台了,位子空出来了,那才是我们的机会。”
老拉先是觉得这话挺残忍,但低头细想想,却觉得很有些道理。职场上大家都占据着地盘和位子,也没那么多空间让你升值,只有上头出事了,有位子空余了,下面的人才有机会。
所以职场上的事情,说穿了就是下属盼着上司出事,一人出事,下面可能就有一大串的人能升迁,可谓一人倒台,造福大家。
“这么说也对,可毕竟输的是我们这一边,难道不该他们的人夺胜利果实么?”老拉还是如坠迷雾。
“一般来说,自然是这样。”黄陵华眯着眼睛卖了个关子,“但实际上,却看你怎么做了。”
“怎么做?”老拉知道快到重点了,“黄副总是怎么做才扭转局面的?”
“我们的旧老总为什么下台?”黄陵华却又拉开话题,他说这话的时候,对旧老总毫无感情,完全看不出他曾是嫡系亲信。
“因为送器械下乡的事情啊。”老拉部下犯的事情,又是老拉部下揭开的内幕,害的他被黄陵华指着鼻子骂过,又怎么会忘。
“你迂了。”黄陵华叹气,“那事情确实大,但也不过是个由头,公司若是想要留住人,又怎么会用这种事情来开刀呢。”
“那是为什么?”老拉一头雾水,“不是为这个,还能为什么?”
“问题就出在,我们那位旧老总实在太能干,太厉害了。在他带领下,我们华东大区是全国大区里业绩第一,比第二名高出一大截子。”
“这不好么?”
“哼!”黄陵华冷笑,“只有业绩好有什么用?华东区出类拔萃,可也尾大不掉,旧老总只手遮天了那么久,华东区变得水泼不进,总公司的指令下来,我们这边不过阳奉阴违,着实变成了个小王国。”
老拉一拍桌子:“我明白了,旧老总权力太大,势力太足,所以总公司早就想着搞掉他。”
黄陵华喝了一杯酒:“一点都不冤枉他,旧老总被扫地出门前,还和我深谈过一次,想拉着我和你们这帮子人,一起去新公司。他是要让整个华东大区的销售系彻底垮掉,给总公司一点颜色看看。”
“哎呦!”老拉这才晓得还有这段秘闻,“黄副总,你那时怎么也不说。”
“说来干嘛,难道还真的跟他走么。老拉,咱们是自己人才说说,他那一走,可不就是我们的机会来了么。”
“怎么说?”
“我 算笔帐给你听听。”黄陵华放下酒杯,板起了手指,“以前华东区业务在全国出类拔萃,旧老总自己的关系户,就掌握着三成销售额。而小东区和小西区也有差别,我手下的小东区,占着四成销售额。也就是说,旧老总的手上掌控着华东区七成业绩,而鲜于的手头,不过三成而已。这才是旧老总可以牛的地方。”
“说的对。”老拉心算一下,确实如此,旧老总虽然跋扈,可却是做销售的第一把好手,整个华东大区就是他一手打江山打下来的。
“旧老总一走,总公司最怕什么?最怕的就是华东大区的销售垮掉,因为我们占着全国三成业绩呢,华东大区一垮,总公司也吃不了兜着走。别忘了他们不过是大中国区总公司,总公司还有董事会监督着,上头还有全球总公司呢。”
老拉倒抽一口凉气:“总公司担心的事情的确发生了呀,上个月业务报表我看了,华东大区业绩锐减,如果按这个销售量,全年至少减少五成业绩,那总公司的销售也至少要减一成半啊,足够董事局发飙了。”
黄陵华压低声音,下巴几乎贴着桌面:“老拉,我告诉你个秘密。上个月是我故意把小东区一半的销售单给压住了。”
“什么?”老拉愕然,浑身一震,“按着公司章程,销售单是要小东区经理批核才能入账的,上个月你一直出差见不着人,难道是故意的。”
“我就是故意的。”黄陵华说,“旧老总一走,就少了三成业绩,我压了小东区一半的单子,又少了两成,这加起来,华东大区的业绩锐减五成。总公司赶走人后,最关心的就是第一个月的业绩,那份成绩单交上去,鲜于总经理可不止喝了一壶啊。”
“这不是损人不利己么?”
黄陵华也不多加解释,继续说道:“第一个月的业绩交上去后,董事局震怒,认为总公司办了件天大的蠢事。那些个董事,要总公司高层立刻想办法,挽回危局。可鲜于这个人,上下钻营可以,做销售却差了点,他花了一个月时间都没能控制华东大区的局面,让上面的人很失望。”
“哦!”老拉这时候明白了,“然后就该黄副总你出马了。”
“你 以为我这些日子都在瞎忙么?我可是下了大功夫。”黄陵华淡淡道,“先一个我拒绝了旧老总拉走队伍的要求,给总公司留下了忠心的印象。接着我费尽心思,从旧老总手上挖出了他一半的老客户,相当于抢回一成半的业绩。然后这个月,我又和林丛尽快落实政府采购的案子,把那笔钱收了回来。再加上我上个月压下的那两成 单子,这一个月还没过完,我们小东区就已经超额完成业绩,而且还是小西区几倍之多。”
“这就是实力啊!”老拉听着就兴奋,“你手上掌握着整个华东区六成业绩,这就是实力啊。”
黄陵华又说:“前几天我入京一趟,和陈董见了一面。”
老拉哦了一声,这个陈董就是林丛的后台大靠山,算是董事局里实权派人物,这次林丛没出事,就是陈董保下来的。
“陈董听了我的工作汇报,知道了华东大区的情形,也明白鲜总没办法掌握整个局面。。。所以么。。。。。。”
这回真相大白,老拉一拍桌子:“所以才会升你当副总,而不是小西区那几个兔崽子。黄副总,你这一套组合拳可真是漂亮,生生的就从虎口夺食,以后你和鲜总又是分庭抗礼,我们就不用怕小西区那一套人马了。”
“但还有更重要的一点。”黄陵华悠然道:“总公司的人也要搞平衡,他们怕华东区再出一个土皇帝山大王,又怎么会把权力都集中在鲜于一个人身上。既然知道我和他是两路人马,那升我才是顺理成章的事情。”
老拉对黄陵华佩服的五体投地,再三请教,把内情问了个清清楚楚,又暗暗记在心里,准备日后好好学习,也能借此上位。
同样是上司倒台,老拉只能怨天尤人,可黄陵华却逆势而动,反而大获全胜。
这原因之一,黄陵华对上司倒台毫不慌张,反而觉得是机会来临。既然是机会,他就有活动的空间。
原因之二,黄陵华审时度势,知道上头的隐忧是什么,而自己手上最大的资源是什么。所以力抢旧老总最有价值的客户资源,又暗暗压下自己部门的业绩单子。第一个月的业绩滑坡,是打击刚上台的鲜于,又为拔高自己做准备。
原因之三,黄陵华懂得利用自身资源去寻找新靠山,他用自己部门内的林丛牵线搭桥,攀上了陈董的高枝,又一次性展示出自己业务上的实力,让陈董有了帮他升职的理由。
原因之四,黄陵华明白高层想要制衡的心思。一个专权者的倒台,让黄陵华看明白,上层是不会让另一个专权者出现的,所以他才会主动出击,将自己包装成鲜总的竞争对手,而他在适当时候以适当的方式出现,自然为他带来了升职的机会。
正如黄陵华对老拉所说,上司的倒台,对于不知进取毫无长处的人来说,是一个天大的噩耗,可对于早有准备并且很有实力的职场高手来讲,却是最好的机会。
新的职务,新的权利,新的晋升通道,一切都为有野心的人准备着。
章后疑问:林丛为什么要帮黄陵华?

职场潜规则第七条:一定要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。

在电视剧《潜伏》里,余则成屡遇危险,时常被敌人怀疑打击,但余则成每次都能转危为安,甚至官运亨通。
这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳,后来还有天津站的站长(余则成叫他老师,这就形成了天然的靠山模式,在古代称为座主。)在余则成的靠山名录里,甚至还有戴笠这样的大人物。正是这些靠山的存在,才让余则成多次转危为安,不引人怀疑。
但比靠山更重要的,还是余则成本身的价值。
如果没有军统背景,吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功,戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱,也不可能获得庇护。
所以在职场中,和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找好靠山很重要。
而比此更重要的,是让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。


1、你是有基础价值的。

很多人妄自菲薄,觉得自己不过是职场上的小人物,对上司而言毫无价值。其实不然,每个人都是有价值的,你的存在就是一种价值。
为什么你需要站队?因为上司需要你,当一个上司有对手存在的时候,他就需要下属的效忠,而这种效忠就是你的基础价值之一。
为什么效忠是人的基础价值呢?
因为每个人在职场上都会有不安全感,位置越高的人,不安全感越甚。而要让自己变的安全,除了令自己权力更大外,就需要有大批的人来效忠,让势力足以支撑自己的位置不倒。
职场是一个战场,而不是聊天吃饭的地方,所以这种不安全感会是每一个上司的必然心理,当他们感觉到恐惧时,不会像普通人那样惶惶不可终日,只会拼命抓住属于自己的势力。
一个表示效忠的属下,就成了上司的私产,自古如此。
所以每个人的效忠,就成了这个人最基础的价值,当你要站队之前,必须要慎重,千万不可仓促行事,因为成为一个上司的私产后,你的基础价值就会发生改变。
善用效忠的力量,是职场上一个重要的技巧。


2、能帮助上司完成工作,是典型的属下价值。

完成上司的工作,并不是指办公室里的公事。
公事对于每个人来说,都是必须完成的基本作业,而要让上司觉得你有价值,就必须做一些公事之外的。
每个上司都会有额外的事情,或者家事,或者私事。当他愿意把这些事情派给你做时,说明对你有了相当的信任度。
一个真正的职场高手,在遇到上司派给私事时,从不会推脱,反而会加倍用心做好。
你完成一件上司的私事,抵得上做好十件公事。
千万不要以为,公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的需要上司的信任,真的还有大志的话,就应该把上司的体己事当作正事来办。
而一个铁杆亲信的价值在哪里呢?
那就是不管上司说什么,想要什么,都有人为他办的妥妥帖帖,再也不用多操心。
如果能做到这一步,你就将是上司身边不可取代的一部分。


3、忠诚且能独挡一面,是最硬的底牌。

并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上,绝大部分人也没法获得上司如此的信任,所以芸芸大众,要让自己变的更有价值,唯一的方法就是在事业上。
而一个人需要让自己有价值,最重要的点还是在此。
如果你可以独挡一面的完成工作,如果你有足够的资源完成项目,如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖,那你的价值就体现出来了。
但这并不是所有。
一个有能力的人,并不一定是有价值的。所谓持才放傲的人,不管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说,上司也一定会连番打压。
所以有能力,有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人如果不能为己所用,那对上司来说应该怎么做呢?
当然是宁可除掉也不能为别人所用。
有能力对你而言并非价值,而是用处。必须有人用才有价值,没人用你再有能耐也是白费。
一个可以独挡一面的人,切忌过分狂傲,把野心全写在脸上。越是有才华,越是要夹紧尾巴做人。
只有忠诚的人,只有把事情做完而把功劳让给上司的人,才可以获得信任。而这种信任才会令你有价值。
任何上司都会喜欢即忠诚又能独挡一面的人才,只要你可以做到这两条,便可屹立职场不倒,无论换多少上司都与你毫无关系。


案例:

王小峰进山已经三个月了,出乎所有人预料的是,他这一次居然有些因祸得福。
王小峰被发配文县,本是件苦差事,别人避之不及,可他小子不知怎的,霍然开窍,与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人,虽然还是进了山,但却得了不少好处和保证。
但每个人都知道,上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的东西。你在眼前时,人家可以说的天花乱坠,但等你在山里吃了几个月的苦,说不定这里早就把他给忘了。
更何况,当王小峰走后,华东大区就有了天翻地覆的震动。小东区经理黄陵华升为华东大区销售副总,与鲜总分庭抗礼,东西两区势力依旧如从前,并没有被鲜总掌握全局。
鲜于总经理刚刚扶正,正要大展拳脚的时候,又怎么肯被黄陵华抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向,但很快就稳住阵脚,对黄陵华展开了反击。
鲜总能够后来居上扳倒旧老总,他当然也是有城府的人,表面上和黄陵华称兄道弟并不生分,而暗地里却命令小西区必须提高业绩,至少在短期内得超过小东区。
鲜总这一招看起来无伤大雅,因为黄陵华升职大局已定,就算小西区业绩上来,那也只能算是华东大区共同功劳,但当鲜总手下的人交出尚算满意的业绩单后,却又放出了一招杀手锏。
鲜于向总公司提交报告,称黄陵华担任大区副总后,还兼任小东区经理实在太过劳累,建议从属下主管里选一个能力强的,替黄陵华分担工作。换而言之,就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东区经理。
这真是雷霆一击。大家都知道,华东大区下有小东区和小西区两块。小西区向来是鲜总的部属,而小东区全是黄陵华的人,两边泾渭分明针插不进。
鲜总这个报告看似公允,是想提黄陵华分忧,而实际上,却是想插一足进小东区,把这块铁板给彻底打破。
华东大区下面四个主管,凭能力和资历都差不多,但小西区把几个月压下来的业绩做在一个月账上,业绩陡然提高,使得他们两个主管额外突出,再加上有鲜总的背后撑腰,实际已经领先身位了。
黄陵华没有料到鲜总会有这么一招,顿失先手,确实有点措手不及。如果真让小西区的主管当了这边的经理,黄陵华对小东区的控制能力必然下降,他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。
事态紧急,黄陵华天天和老拉密谋,可怎么也想不出个好主意,眼看着日子将近,黄陵华也必须上交提升报告了,却还是没有足够的把握。
就是这么个紧急的时候,远在文县大山里的王小峰却成了扭转局面的一粒棋子。
前文说到,王小峰在这时候发配边疆,却成了件因祸得福的事情。他避开了公司动荡期,也避免了几面人马要他站队的尴尬,得以全心全意的投入工作。
文县是山区里的一个自治县,守着大片自然保护区却穷的叮当响,王小峰一跑到这边,心就沉下去。看这里的情况,别说完成一百万业务,就算十万也不可能。老百姓是无须说了,就算是县医院和下属卫生院也情况堪忧,不太可能购买王小峰带去的理疗产品。
这原本是个困境,可王小峰这个人,虽说工作不积极办事很毛糙,却有一些好处,就是为人特别拧,一件事情既然相办了,就非得办到底不可。
在来之前,王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权,仗着手上有那么几个钱,他倒是做了一件强SIR和林丛都没做到的事情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品,然后赠送给了文县上下十多所学校。
这个举动在小小文县却是前所未有的,顿时引起了轰动。消息传的整个文县都沸沸扬扬,学校的那些小医务室顿时成为理疗会所,不仅老师和学生排着队试用,就连学生家长也闻风而来。
王小峰一家家的学校做示范,教校医怎么操作,忙的个不亦乐乎。
小县城就是一点好,消息传的特别快。没过几天,就连县领导也听说了王小峰,还专程与他会面,由于王小峰是大城市来的,又出手阔绰,领导们专程陪他在文县转了转,介绍了下当地的经济。
就是这当口,王小峰却找到了商机。
原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好,山清水秀环境清雅,又有连绵不绝的自然保护区,空气清新水质优良。既有大山又有水库,可以说是个疗养胜地。
所以文县的大山上,开着好多处疗养院,这些疗养院倒不是文县人开的,而是临近一些地级市来造的,有公营也有民营,常年都住满疗养客。
王小峰一直在县城里转悠,却没想到山上还有这么好的地界。于是通过县政府的关系,立马和疗养院搭上了线,才几天功夫,就做了二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分,也有近三十万的业绩。
这放在城里算不上什么,可对文县这种地方来说,已经是很了不起的业绩了。王小峰做为开荒牛能开拓这一市场,立刻受到华东区销售公司的嘉奖,按着老拉的话说,只要呆足三个月,也不用做满百万单子,就可以回去述职受奖了。
但运气来时,连挡都挡不住。
疗养院里有一些疗养客,对王小峰未卖东西先送学校的做法产生了好感,这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。
再加上疗养客们试用了理疗产品后,效果的确甚佳,就和王小峰攀谈起来。
没想到这些个人,居然个个身份了得,是邻近三个地级市的头面人物,他们来此本是出席个会议,赶巧就遇上了王小峰。
之后的事情就顺理成章了,王小峰在头面人物的指引下,开拓了三个地级市的新市场。那是三个A公司从没进入过的处女地,王小峰在最后一个月的时间内,就完成了上千万的业务单子。
一个人单枪匹马闯深山,三个月内做出上千万的业绩,这几乎接近于传说了,王小峰的事迹连总公司都听说,在最后那个月连续三次通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上,每一次指标提升都会引来激烈的掌声。
虽然他还没回来述职,却已经是整个A公司的英雄。
人 的境遇就是这么奇妙,明明是落魄而去,却赞誉而归。但运气也并不是等着人去捡的,王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困学校一批器材的准备,可谓求仁得仁,当最后一个月,公司额外拨付十万营销费用,王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校送去,更是令公司上下交口称赞。
整个局势对王小峰来说很有利,他只要回到华东大区,便可平步青云,以他现在的声望,已经超越了冯晖和林丛,成为副主管甚至于主管的最强竞争者。
但王小峰在回公司之前,却先发了一封述职报告。
让所有人都意外的是,在这份报告里,他丝毫没有贪功,反而声称整个文县计划,是由黄陵华和老拉制定,并由老拉直接领导的,而他不过是个执行者而已。
一份报告传回来,经过老拉、黄陵华之手,又紧急送往总公司,如巨石击水,一下子把公司的局势给搅乱了。
如果没有王小峰这件事情,鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效,小西区的主管很快就要升任小A区经理,而黄陵华的势力大大削弱。
但王小峰的消息传来后,总公司方面对小A区的工作十分满意,所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上,总公司才明白,原来整个部署和指挥都是老拉在做。
老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的,长期在一线打拼,本来就是有功劳也有苦劳,上面不过嫌他没成绩,才一直没有提拔。
这次黄陵华趁着火热的舆情,不失时机的提交报告,建议将老拉平地升一级,成为小A区经理,既是熟悉本区情况,又是新建功业。
总公司两相比较,确实没道理不升老拉,于是很快下文,调任老拉为小A区销售经理。
天上掉下个馅饼,差点把老拉给砸晕了,不过他和黄陵华都很清楚,这件事情完全是王小峰不计得失,不贪功劳才成全他们的。
可王小峰为什么要这样做呢?
他本来就是被发配边疆,被丢到大山里,华东区几乎没有配给什么资源。他有今天那是单枪匹马打出来的。
如果王小峰将功劳一人独占,肯定是有个升迁等着他。
如果是从前,王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖,冯晖背叛后,他已经开了窍,做事情之前知道动脑子。
这次的事情,他做的的确很好,也很可能有拔擢。但之后呢?
王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷,那就是他没有靠山。冯晖千方百计攀上鲜总,林丛背后有陈董,可王小峰有什么?
这次就算总公司开恩,给了个副主管的位子,可日后冯晖和林丛会放过他么?那两个人还不得见着天给他小鞋穿。
只要王小峰在公司没有根,他就永无安生之日。
再者说了,他的功劳再大,总公司给好处也得有章程,最多最多给个主管的位子,那还得天天遭人嫉恨呢。
所以思前想后,又了解了公司内部情形,王小峰决定孤注一掷,用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把,这才有了那份述职报告。
王小峰自然也计算过,他的让功绝不会白做。部门里那几个人中,林丛是陈董的人,冯晖是鲜总的人,而黄副总和老拉也一定想要自己的亲信,王小峰肯把这么大的功劳让出来,那还不是最亲的亲信么?
有了黄副总和老拉这两个靠山,王小峰便不再是没根的人,也不用怕冯晖他们。用一份报告换来两个上司的信赖,若算总账,王小峰这次没亏,还大大赚了一票。


王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员,有可能立下功劳,一般人会怎么做?
那当然是报的天下无人不知无人不晓,乃至于在报告里好好夸自己一番,争取公司能给自己更多的奖励,甚至可以升值。
其实在很多时候,这是个错误的决定。
因为就算你一人独占功劳,上头给基层的奖励也不会太大。而如果你把功劳分一部分给上司,论功行赏起来,你该得的照样不会少,还笼络到了上司。
你要记得,不管你立下多大的功劳,你的靠山都需要分一份。是保护费也好,是买路钱也好,这都是必须的,这就是孝敬。
只有一种情形下,你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。
如果这天还没到,你最好乖乖的把军功章分给他一半,这对你只有好处而没有坏处。


章后疑问:为什么王小峰这功劳没给鲜总,只给了老拉?

职场潜规则第八条:高你半级的人,往往是最危险的,同级的是天然敌人。

如果你已经有一官半职,那对这句话一定感同身受。
在中国的职场上,平级官员或者相差半级的干部肯定很多,因为这是各方势力角力博弈的结果。
怎么和等级相近的同事相处,成了一种危机术和生存术。而毫无疑问,等级越接近就越有危险。
因为高你半级的人会有危机感,怕你随时都可能与他们平起平坐,所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级,都是上司,他们给你穿小鞋就危险万分了。
而同级的人是必然的敌人,只要你们的上司不是傻瓜,就一定会挑拨手下争斗。
这是中国五千年来的帝王术,是国粹。


1、半级是最小的差距,也是最危险的差距。

相差半级的情况很多见。很多人升职后,与上司之间只相差半级,却并没有意识到危机来临。
或许你升职的幅度并不大,但一切都改变了。你以前的靠山,关照着你的上司,很快就会变成竞争对手。
原因很简单,你和他之间,再没有缓冲地带了。
你再进一步,就能达到他的位子,这是迎面而来的危险,任何一个上司都会感觉到,绝大部分人的心态都会有变化。
一个上司愿意把你当成亲信,是由于你对他没有危险,而在职场上,只有距离差才能让危险减小?
简单来说,你和上司之间等级差的越远,你对他的威胁就越小,而这个等级差距,就可被认为是缓冲。
上司跟你之间有很大等级差的时候,他当然愿意罩着你,保护你,并且给你资源,甚至拔擢你。
可当你们只相差半级时,一切都改变了,他不再信任你,不会再拔擢你,甚至会越来越讨厌你,乃至于暗中打击。
因为你们之间没有缓冲,你和他已经直接面对,而在职场上,你们就是竞跑者,虽然你暂时还落后上司半个身位,但相差的不多了。
懂么?当这时候,你其实已经是上司的竞争对手,他感到了恐惧。
而真正应该恐惧的却是你。
因为半级是最小的差距,也是最危险的差距。
你失去了从前的靠山和保护伞,反之上司变成了对手,而他还是掌握着实权的,随时都可以压制住你,如果稍不留心,就会被穿上小鞋。

一旦你和上司之间就差半级的情形发生,应该怎么处理呢?
在中国历史上,经常有如此的案例发生。


历史案例:

明朝嘉靖年间,严嵩身为首辅把持朝政一手遮天。徐阶乃是一代名臣,最大的志向就是扳倒严嵩,取而代之。
当徐阶进入内阁成为次辅后,与严嵩实际只差半级。如果以旁人的目光看,徐阶已经有了和严嵩扳手腕的实力。
但官场和职场一样,什么事情都不可以轻率尝试,因为一次失败,可能就会万劫不复。
徐阶升任次辅后,对严嵩更加毕恭毕敬,简直比亲信还亲信,万事都由严嵩做主,什么时候都不违逆。
整个明朝政坛上下,都指着徐阶脊梁骨骂他是严嵩的狗,可徐阶一意孤行,直至严嵩对他完全放心。
这种日子,过去了许多年,徐阶离首辅位子一步之遥,可他比任何时候都要收敛,都要小心细微。
直至嘉靖四十年,徐阶从千丝万缕的细节里,找到严嵩的致命弱点,终于突然袭击,将严嵩给彻底扳倒。
而到此时,徐阶足足伺候了严嵩十多年,中间不知道经历多少险厄,受到多少指责,可谓卧薪尝胆。


那些一再戳徐阶脊梁骨,认为徐阶是卑躬小人的道德君子们,穷极一生也没动严嵩分毫,除了跳脚骂人外毫无贡献。偏偏是处处逢迎严嵩的徐阶,在最后时刻一举扳倒大奸臣,为国为民立下惊世奇功。
这就是张居正后来所说“循吏”与“清流”之间的区别。
你可以不逢迎上司,也可以与上司对着干,但结果却是你被清扫出局。与己与人都没有丝毫的好处。
而暂时忍气吞声,却可以再图长远,如果你真的是有大决心大志向的人,又何必在乎区区眼前荣辱呢?


2、同级并列是妥协的产物,是把你们丢进斗兽场,让胜利者脱颖而出。

有些人在出事后总喜欢说怎么可以。譬如“上司怎么可以升了我又升他?”譬如“上司怎么可以让我们并级?”
而实际上你要明白,重要的并非问怎么可以,也不是问为什么。真正重要的是你怎么做。
事情已经发生,问怎么可以,背后指责上司根本于事无补,反而有可能被上司知道你态度后徒添恶感。
同级并列的情形,在中国特别多,这是国情和民族文化的体现。同级干部并列往往不是有这个必要,而是高层妥协的产物。
每个职场内,只要存在多个势力谱系,就一定会有斗争和妥协。而高层之间往往妥协多过斗争。
而妥协的结果就是并级干部的存在。
而毫无疑问的,同级并列的两个人,一定是天然死敌。因为你们就是被上司丢进斗兽场的角斗士,只有胜利者才能脱颖而出。
同级别列的处理方法,与第一条完全不同。这绝不是隐忍退让的时候,上司既然把你放在这个位子,那就是让你表现自己的,如果你做不到,那就没有更进一步的价值。
如果把职场当作一个竞技场,那相互之间的争斗就该发生在平级的人之间。遇到比你低的人只需要压制,遇见比你高的人可以隐忍,而同级之间就是相互竞争。



3、上司会挑动手下争斗,这是制衡,也是权术。

为什么职场内会有这么多纷争呢?其实绝大部分人都没有野心,他们不需要更高的职位,甚至不需要太多的钱。
可偏偏是这些人,却相互撕咬在一起,让整个职场变成斗兽场。
这是为什么?
答案很简单,互相撕咬的人或许没野心,可他们的上司却有。在一个部门里,只需要两个野心勃勃的上司,就足够让几十人甚至上百个人争斗起来。
电视剧《天道》里提出强势文化和弱势文化的区别。有野心的上司就是强势文化的代表,他们完全可以遥控指挥,让手下大打出手,而他们的手下,属于弱势文化的代表。没有野心,没有目标,除了受制于上司外什么都做不了。
一个没有自己的目标,而无辜的为上司去战斗的人,就是为别人的理想奋斗,是典型的龙套,最后的结果就是被牺牲。
对每个人来说,被利用是必然的,而强弱的区别就是在被上司利用的同时,你有没有同时利用上司。(这一点,之后章节将具体谈。)

还有一种情况也时常出现,那就是同一个上司却挑逗几个手下自相残杀。这种例子通常发生在下属随时有可能威胁到上司时。
这是中国帝王术的杰作。古代时,帝王为了能更好的操纵臣下,就让水火不容的人分列同级,让他们互相竞争互相搏斗。
这种上司都相信,只有在竞争中,属下才可以创造更好的成绩,而同样也唯有斗争,才能令属下对自己越发的忠诚。
总而言之,下属斗则上司心安,下属合则上司心乱,这是古例。
你明白了这些原理,就不会再去害怕上司所为,因为他们做的一切,实际都源自于心中的恐惧。
当你恐惧上司时,上司也在恐惧着你。



4、韬光养晦,再给予致命一击。

一直在说,对上司的态度必须隐忍,让功。等级越近,态度就越要谦卑。
如果你真的把上司当作绊脚石,欲除之而后快——我通常不这么建议,因为上司是一种消耗很快的资源,他本身就会在斗争里被消灭,如果没消灭则会带着你升职。
如果一定要扳倒上司的话。你必须比别人更加的谦卑,你应该用尽所有的才能来讨好上司,让他对你完全的放心。
扳倒上司的心越剧烈,就越不可以表现出来。你需要等,等待是漫长的,可也是有效的。
任何一个人,都会在漫长的时间里露出破绽。
但即使看到破绽也不要着急,小破绽对你毫无用处。你只有一次出手的机会,一旦失败就再无立锥之地。
所以你必须要等到真正的机会出现,到那时才可以出手。出手后就不要留余力,一定要打到底,不管是成是败,都必须一战而胜。
纵观中国历史,无数政坛老手都是如此登顶的,可谓中国权术和生存术的精粹。
但最后再重复一次,我并不建议所有人都去扳倒上司,绝大部分人没这个能力也不适宜这么做,职场之路并非只有这一条。
当然,有许多人就是靠此上位的,如果你已身为上司,可以参照谨记。



案例:

A公司华东销售大区依旧在剧变中。
鲜于虽然扳倒旧老总后上位,可与黄陵华为首的小东区连续两次交手都落了下风。黄陵华不仅当了华东大区副总,还把亲信老拉提到小东区经理的位子。
鲜总很清楚自己的处境,华东大区的业务主力都在小东区,若是一直让黄陵华把持,他迟早要跨过自己。
这几番交手,鲜总虽然落下风,但也不是没有成绩,他至少让黄陵华交出小东区经理的位子,而且还在基层埋下了颗钉子。
自从邮件风波后,所有人都知道,冯晖已经是鲜总的亲信,大家都等着看冯晖能得到什么好处。
老拉直升经理后,小东区一部主管的位子空了出来,办公室里都偷偷议论,冯晖这次恐怕一步登天,直接能坐上主管的宝座。
而这就是如今华东大区的兵家必争之位了。
按公司条例,象部门主管这样基层干部,应该是由小东区经理推荐名单,然后由大区两位老总批准,无需再向上面申报。
若鲜总可一人做主的话,冯晖早就坐上那位子了,坏就坏在必须两个总经理签字,鲜于批完,还得黄陵华副署。
两个人精似的家伙,又怎么会不知道对方在想些什么。黄陵华早就交代老拉,决不能把冯晖推荐上来,如果部门经理不推荐,鲜总也很难偏帮。
黄陵华和老拉属意的主管人选,当然是王小峰。经过文县的历练后,王小峰越发的精干,而且不居功,对上司忠心耿耿,在关键时刻知道做什么,这让黄陵华和老拉都十分满意。
但这位子,也不一定就属于王小峰了。林丛这几天连连活动,甚至还飞了一趟北京。果然不出几天,总公司陈董就打来电话,要黄陵华对林丛多加关照。
这位陈董是林丛的大后台,又是董事会实权人物,之前刚刚拉过黄陵华一把,对于大人物的话,黄陵华不得不听。
一个位子却有三个候选人,黄陵华真是头疼欲裂,盘算来盘算去,也不晓得该得罪哪边。
正这时候,林丛却找上门来,假装着和黄陵华谈公事,其实拉上门,林丛却直言不讳:“黄总还在烦主管的事情?”
黄陵华吃不准林丛的意图,不置可否的笑笑。
林丛说:“陈董打电话的事情,我也才知道,给您添麻烦了。”
“哦!”黄陵华摆摆手,“没什么,就算陈董不打电话,我也一样想着提你的。只不过,前段时间。。。。。。”
林丛早就了然于胸:“因为前段时间我出过大错,所以鲜总用这个理由压着我,不让我升职,对么?”
黄陵华吸了一口气,看来林丛果然是有备而来。虽说林丛只是个小人物,但他身后的背景深厚,黄陵华也不能太造次,干脆点头说:“我让老拉提过一次要升你,可鲜总却始终不同意,你也知道,鲜总才是大区总经理,我不过是副手。”
“黄总,我听到一些风声。”林丛拨弄着桌面上的笔架,似笑非笑,“关于鲜总的。”
“听到什么?”黄陵华有点兴趣了。
“我听说鲜总想让冯晖转区。”
黄陵华一抬眉:“什么?”
林丛干脆说的细致点:“冯晖这几天在我们办公室里四处串联,似乎准备带着人马调到小西区。”
“谁准他换区的?”黄陵华大怒,“老拉怎么没提过?”
“拉经理怕还不知道呢,这事情,冯晖是私底下在做的,我也是凑巧才听到。”林丛意味深长,“不过我觉着,是个危险信号。”
“怎么说?”黄陵华虽然失态,不过很快就冷静下来。
“ 鲜总大概是想让冯晖当我们的主管,不过主管的批核需要两位老总签署,而鲜总和黄副总之间又有点误会。”林丛平时说话很直,此刻却斟酌词句,小心翼翼,“所以我想,鲜总大概还有另一步棋,那就是把冯晖和小东区的几名骨干都拉到小西区,这样就算做不成主管,也可以把我们的业务力量抽掉一半。”
黄陵华脸色有些难看,虽然林丛说的含蓄,可他已经完全听懂了。鲜于是一计不成又施一计,他连续布了两招棋子,先是推荐冯晖当部门主管,但这需要两个老总签字,很可能无法实现。如果不成,那就让冯晖带着人跳槽,反正人员换区这种事情也常发生,只需鲜总自己签字就可以。
但对于小东区而言,一下子抽走了十多个业务精英,就等于瞬时瘫痪。鲜于这是要置黄陵华于死地啊。
林丛看黄陵华神情有变,也关切道:“虽然鲜总只比黄副总高半级,可误会太深,你们两位如果真的翻脸,黄副总可占不到便宜。”
官大半级压死人,这句话林丛虽然没说,可黄陵华分明从他眼神里看出来了。
黄陵华心中清楚,鲜于和他的矛盾是化解不开的,虽然近期鲜于处下风,可他毕竟是正职,假以时日让他缓过气来,黄陵华恐怕就没有招架之力了。
“看来,想要安抚住想跳槽的人,也只有让冯晖当这个主管了。”黄陵华喃喃。
他这句话,看似无意说的,其实却故意说给林丛听。
果然说者有意,听者更有心。林丛立刻挑了挑眉,接话道:“那也不一定。”
“你有办法?”黄陵华问。
林丛早有准备:“冯晖跟着鲜总,也只是为了自己的前程。他当不上主管就要跳到小西区,这对黄副总是个巨大的损失,可当上主管,对您更没有好处。我想是不是这样,就给冯晖一些好处,但不要给足,既不让他跳槽,又没法子对您产生威胁。”
黄陵华笑笑:“你的意思是,让冯晖当副主管?”
林丛点头,他没说谁当主管,可言下之意,却是非他莫属。
黄陵华嘴上不说,可心里面却翻覆起来。让冯晖当副主管的主意,他不是没想到过,甚至还向鲜总试探过。
但这一招并不奏效,因为鲜总关心的,并非冯晖坐上什么位子,他本就只关心主管的位子上放着谁。
这虽然看起来是一个意思,其实却差很多。对鲜于来说,只要主管位子放着他的人,那冯晖就算被开除了也无所谓。
如果主管位置放上别的人,那冯晖哪怕当副主管也绝得不到鲜于的支持。
黄陵华心想,这个林丛还是嫩了点,为自己升职而找出这种点子。
但林丛干笑了两声,却又说:“黄副总,你误会了。”
“恩?”
“我的确想做主管,可我更不想让黄副总为难。”林丛的话,却颇出人预料,“我有一个法子,保管让这件事情和气收场。”
“你说你说。”
“如果冯晖做主管,您不乐意。如果王小峰做主管,鲜总又不乐意。如果是我做主管。。。恐怕两位老总都不太乐意。”林丛倒是直言不讳,“我的主意,就是竞争。”
“怎么竞争?”
“三个人同时升级,但不是主管,而是并列副主管。”林丛说,“然后再以三个月为期限,看谁的业绩最高,立下功劳最大,三个月后再正式升为主管。”
黄陵华眉毛一跳,已经心动了,可嘴上却说:“你这简直是胡出主意,一个部门哪能有三个主管,岂不是官多兵少。”
林丛摇头:“只是权宜之计么,怎么三人并列,还不是两位老总说了算的事情,几个月后,我们三人之一扶正当,另外两个再不济那也是副手,大家都升了职也没话说。但眼前的尴尬局面不是解开了么?”
黄陵华啧了一声,林丛这个点子确实不错,他点头说:“恩,我知道了,这事情我会和鲜总商量一下,也不能乱来啊。”
林丛慎重其事的说:“黄副总,这件事情我只对您提过,鲜总那儿还没说呢。”
“先不用说,我会去说的。”黄陵华微微一笑,他知道,这是林丛在表示效忠呢。
虽然没有得到黄陵华的保证,不过林丛走出办公室时,却知道这件事情成了。
果不其然,不到三天的功夫,华东大区就签署调令。
林丛升任小东区一部副主管,冯晖也升任一部副主管,王小峰升任小东区一部办公室主任。而一部主管工作暂由老拉代理。
这套升级方案,与林丛设想如出一辙。


为什么林丛的方案能够得以实施?
因为林丛在提出这套方案时,已经审时度势,明白两位上司的争斗已经陷入僵局,不管谁都不肯轻易让步。
而当一个僵局出现时,唯一能推动它的方法是什么?
那就是制衡。
两个上司不允许对方的人冒头,那就形成多边并列,大家都留存着机会,以图将来。
而在这个案例中,上司实际把三人丢进了战场,让他们互相撕咬挣扎,谁能最后冒出来,那就是最有价值的。
林丛、冯晖和王小峰这是三个刚入公司的新人,他们本想在一年之内竞争上副主管的位子。可没想到因为上司倾轧,使他们因祸得福,还不到一年三人同时坐上了副主管,甚至还有机会竞争主管。
但这份突如其来的喜悦在他们心里持续不了太久,很快,一场恶战就会在三人间展开。
这也是他们上司乐意看到的。


章后疑问:为什么林丛宁可当副主管,和别人一起竞争?


职场潜规则第九条:你说的每句话,老板都会知道。所以要好好想想该说什么,不该说什么。

许多人都认定一个原则,老板面前说好话,老板身后说坏话。以为遵循这个原则就能安枕无忧,既在上司面前保持形象,又可以逞口舌之快。
可以在老板身后说坏话么?可以,但仅在一种情形下可以,那就是你身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间,能够轻松尽情的说公司里的事情,以血缘关系来看,足可保证安全了。
而在职场上,你必须记得,宁可当面说上司缺点,也不能在同事面前说。因为你说的每一句话,都会进入上司的耳朵。
职场上的每一分钟,你都要想清楚,自己该说什么,不该说什么。

1、耳报神无处不在。

耳报神指的就是通风报信的人,你说的每句话,都有可能被人报到上司那边去。
千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类,你永远也不知道谁会出卖你,也不知道为什么会出卖你,只需知道每个人都有可能就好。
或许你觉得可信任的人却不信任你,乃至于把你当作竞争对手,到上司那里打小报告实属平常。
或许那个人只是当玩笑,随口在别人那里又转述了一次,导致最后传到上司耳朵里。
或许你觉得重要的事情,别人却觉得稀松平常,在上司面前当作笑话讲。

总而言之,当一句话从你嘴里说出来后,控制权就不在你,而在听到的人。你再也没法控制这句话的传播,更无法掌握局势,要不然,历史上也不会有那么多的杀人灭口。

二、小心被对手利用。

你说的话,在有些人听起来可能没什么,甚至你自己都觉得没什么。但在你上司的竞争对手耳朵里,却可能很有价值。
说话之前要想清楚,不止要想这句话对自己有没有伤害,也同样考虑对上司的伤害如何。因为对你来说,上司与你是利益共同体,如果你的话成了对手的武器,或者是提供给他们有价值的信息,那对你而言就极为不妙了。

三、少说话多办事。

说话太多,容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知,一直要到混过很多年才幡然醒悟。
你要明白,职场是一个做事的地方,而不是个聊天的地方。当然你可以认为生活就是件很轻松的事情,没必要搞的太死板。
但不要忘了,控制着你命运的上司们,恰恰是充满野心的工作狂。他们指望看到的,是一堆工作狂而不是一群话痨。
许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。
溜须拍马的谄媚表现,在这个时代效果不会太好,我给出的建议,在绝大部分商业公司里,少说话多办事绝对是给人留下深刻印象方法。
少说话是少说无关紧要的事情,少说公司里的八卦,把更多的时间放在做事上去。
如果你看这本书看到这里,还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营,靠小动作办到的,那就大错特错了。
绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力,如果没有这个根基,就算你学会再多的权术也于事无补。
少说话多办事,这句看似老生常谈,却是你职场生存的基础。

四、耳报神是可以利用的。

这一条是职场的技巧,也是从中国历史上大人物们用过的法子。
耳报神永远都存在,这是无可避免的,既然如此,那就不要怨天尤人了。只要你利用得当,坏事情也能变成好事情。
平时少说话多办事,关键时刻对着周围人透露几句秘闻,当然这是你想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用,成为你的传声筒。
譬如说,你偶尔对外透露几个半真半假的消息,你的对手很可能会用这些讯息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱,那你的对手岂不是自投罗网?
在电视剧《潜伏》里,余则成很多次都使用这样的方法,让那些对他竖起耳朵的人变作帮手,将谎言,离间的言辞,传遍整个机构。
这种方法如果使用得当,会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句话,没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你,很可能会反而落入陷阱。

但值得注意的是,这技巧同样需要很高的手法操作,必须对身边人有充分了解,而放出去的假消息也要慎重斟酌,否则很可能弄巧成拙。

案例:
在办公室里,林丛永远都冷冰冰,看不起周围的人,自然也没什么人去跟他聊天。冯晖就好很多,对人和善,但平时也不说话,人家问一句才答一句,不问时总是埋头干活。
只有王小峰很爱聊天,一空下来就抓着同事大摆龙门阵,就算当上办公室主任后,依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他,可王小峰是江山易改本性难移。
这天办公室里人都出门办事,只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早来一年,两人差不多大,平日里关系不错很聊得来。
看王小峰忙进忙出的搬东西,蒋怡赶紧上去帮忙:王主任,你升官后琐事反而多了,办公室里买东西都要你操办。
叫什么王主任啊,我听着都不习惯。王小峰没架子,我不过是打杂的。
打杂那也是副主管级别啊,等三个月后,你没准就是主管了。蒋怡羡慕道,才来第一年就升这么快,比我能干多了。
王小峰摇头:主管可轮不到我干,那是林丛和冯晖的事。他们的业务能力比我强多了。
那可不一定,王主任在文县那种山区都弄来千万单子,威名远扬,真比比看,冯晖和林丛还不是你对手呢。蒋怡提到冯晖时,满脸的不屑。
王小峰也是无奈:你看我现在,琐事这么多,办公室买点纸买点水要我办,订餐要我办,连老拉的文件也要我整理,哪里有时间出去做业务。
哎,对了。蒋怡突然想到,王主任不是经常整理老拉主管的文件么,例会时大家上交的访客单你都能看到把。
能啊,怎么了?
那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。蒋怡窃窃私语,这可是当主任的好处,说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。
嗨,想什么呢。王小峰连连摇头,这种客户能抢么,譬如林丛最近在谈五百多万的大单子,都是总公司的关系户。王小峰随口说了个客户名。
蒋怡笑笑:五百万啊,这么大的单子,可是要经理级一起跟的。
何止,这单子可是黄副总和林丛一起在跑,我能抢么?王小峰突然想到什么,交代道,这种事情可别到处乱说,就我和你知道。
蒋怡连拍胸脯:你放一百个心,我的嘴巴装了锁,一个字都不会露的。
王小峰看蒋怡保证,这才放了心,两人有一搭没一搭的聊了半天,到最后说过什么都忘了个精光。
又过了几天,王小峰送文件进老拉办公室,却正好看林丛怒气冲冲的跑出来。而老拉在给黄陵华打电话,拼命解释些什么。
主管,出什么事了?王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。
老拉擦着汗坐下:真见了鬼,真见了鬼。
林丛又怎么?客户没谈成?
谈成了。老拉深深叹口气,还不如没谈成呢。
这是怎么说的。王小峰吃惊,单子拿下不是好事么?
林丛前段时间在谈个客户,是陈董的关系户,总共五百多万的大单。黄副总带着林丛跑了快半个多月,本以为十拿九稳,可刚刚那边来电话,说合同签掉了。
王小峰愕然:签了?那黄副总还?他突的一激灵,不是和黄副总签的?这怎么可能?
真是见了鬼!老拉用力一拍桌子,鲜总亲自带队去签约,那边客户看大区总经理出面,当然不会怀疑,可实际上,这张单子就归了鲜总下面的小西区。
虎口夺食啊!王小峰咬了下嘴唇,怎么可能?时机就这么寸?
黄副总说我们这有内奸,可这个客户,只有我、黄副总和林丛三个人知道,还能有谁通风报信?老拉越说越气,连喝了几口水。
王小峰突然想起,前几天他和蒋怡聊天时,曾提起过这个客户的名字,不禁脑门子一炸,连打几个哆嗦。
老拉瞥了他一眼:你想起什么了?
鲜总截和,时间这么寸,很难说不是得到消息。。。。。。王小峰遏制心里的慌乱,分析道,我们这里和鲜总熟悉的,也就那么几个。
说是几个,其实不过冯晖一个,王小峰的言下之意,老拉当然听明白。可事情发生都发生了,他们又没有证据,不可能拿冯晖怎么样。
王小峰从老拉办公室出来,脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的可能,就是蒋怡。
这么大的机密,黄副总、老拉和林丛自然不会乱说,而王小峰只是偶尔瞟到过客户名单,除蒋怡外谁都没说。
但问题是,蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢?
王小峰回到自己座位,把整件事情细细的捋了一下。首先蒋怡和鲜总不可能有接触,以鲜总这个级别,犯不着安插如此小的棋子。
王小峰忽然想到,前段时间大家竞争主管时,冯晖本来是要带着人跳槽到小西区的,而他事先拉的人里,就有蒋怡。
这个思路犹如利剑,把满天乌云拨开。事情就是这样,蒋怡表面两头光,实际却是冯晖收买的线人,平时来找王小峰聊天,自然也是套取情报。
那天王小峰说漏嘴,把客户名单透露出去,蒋怡表面拍胸脯保证,但私底下却把消息转卖给了冯晖。
蒋怡和林丛没有利益冲突,可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业绩比拼,胜出者可以晋升主管。
王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用,他就算有通天本事,也没法子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己,他只要把客户告之鲜总,就能让鲜于半路拦截,从而将业务转入小西区。冯晖表面上没好处,但实际却让林丛损失了五百万的巨 额业绩,也浪费了足足半个月的时间,还极大的讨好了鲜总。如果上面调查起来,很可能查到王小峰头上,让他吃不了兜着走
这是一箭四雕的妙计啊。
王小峰连连倒抽冷气,这幸亏透露的不是他自己的秘密,要不然,这回吃苦头的就不是林丛,而是他王小峰。
直到这刻,他才明白为什么老拉要斥责他乱说话,在办公室里讲的每一句话,都可能有无数只耳朵在听,将会带来的后果根本无法预料。
虽然这次王小峰侥幸躲过,可以后呢?他感觉到很棘手,蒋怡这样的耳报神如果留在身边,迟早都会成为祸害。
要想法子除掉蒋怡,剪去冯晖的羽翼才成,王小峰陷入了沉思。

三人主管之争,进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的,可浪费半个月时间在跑掉的单子上后,顿时变成了第三名,而排列第一的居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务,以微弱的优势领先于冯晖。
冯晖为人中庸谨慎,为了不犯错而不冒进,这在平时是好事,可到刺刀见红的关键时候,却反而拼不过王小峰。
最近一段,王小峰在谈个本市的大业务,那是本地一家知名IT企业,老板很新派,预备给每个员工购买一套保健器械,以弥补长期做办公室带来的损伤。
王小峰为这件事情已经做了多个方案,本来谈的七七八八,可南方企业家,总喜欢在最紧要关头用些手段,最后就差在几个百分点的折扣上了。
那天王小峰看着心情不好,蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋怡,这张单子实际已经丢了,谈判彻底破裂。王小峰说话时,装着不经意的把客户名字漏了出去,完全像第一次般无意。
蒋怡听在耳里,记在心中,一转身就向冯晖汇报了。
冯晖收到这么重要情报,自然喜出望外。他观察王小峰的方案,双方实际只卡在5个百分点的折扣上。王小峰给IT企业报的价格,已经是公司的底线,确实没办法再让,而那边死活要这5个点的折扣,结果好好的业务谈僵掉,上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后,不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能再让价格,可那五个百分点却是业务员的提成,如果王小峰肯不要业绩提成,那单子就谈下来了。
眼前来看,确实少赚了好几万块钱,可多了上百万的业绩,却是竞争主管的大筹码。
两边衡量,还是赚了。
如此想通后,冯晖立刻按照客户的要求,重新做了份让掉五个点的方案,给客户那边发了过去。
第二天例会,虽然会议室人都到齐,可看得出大家都心不在焉,包括平日最积极的冯晖,他还等着IT公司给他回音呢。
黄陵华和老拉一起走进会议室,众人看着两个上司阴沉的面色,心中皆惊。这种每日例会,都是老拉主持,黄陵华几乎没参加过,今天过来,显然有别的事情。
果然,黄陵华一走到会议桌前,就砰的把资料夹狠狠砸在桌面,一脸怒容:还开什么例会?这叫例会么?这叫拆台会!
几十个人面面相觑,大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住冯晖:你和酷雅公司单方面联系过?
冯晖心里一跳,他虽想到会东窗事发,却没想到这么快,不过这件事情迟早会被翻出来,所以他心里已经有了准备:是联系过,我递了个方案过去。
你知不知道这是王小峰在谈的客户?黄陵华面无表情。
冯晖点点头:知道。
怎么知道的?
那天和小峰聊天,他说酷雅的客户谈崩了,我想反正死马当活马医,就又丢了个新方案过去。冯晖胸有成竹的说。
黄陵华也不做声,问王小峰:有这回事么?
没有。王小峰连连摇头,我没和冯晖聊过酷雅的事情。
哎!你怎么忘了!冯晖提高声调,这也是他事先就拟定的方案,明明是前天跟我说的么,就在办公室快下班的时候啊,你说酷雅的谈判已经破裂了,我说要不我试试,你还说爱试不试呢。
冯晖整套说辞编排的很完整,听着就像是真的,因为大家都知道王小峰热爱聊天,常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了,这时候冯晖接受,一点毛病都没有。
胡说八道!黄陵华突然震怒,点着冯晖的鼻子斥道,平时看你冯晖做人很老实,怎么也会干这种背后下绊子的勾当!
我没有啊。。。。。。冯晖感觉事情有变,顿时紧张起来,黄副总您听我解释,这的确是。
的确什么?黄陵华更是愤然,王小峰根本不可能和你谈酷雅的事情,因为那边的单子前天就已经签了,对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务,他怎么会跟你说谈崩了?还让你跟进?
签了?冯晖陡然一震,下意识的去看蒋怡,可蒋怡也是惊讶万分。
你说!到底怎么回事!!
我以为。。。以为。。。。。。冯晖犹如坠进了冰窟窿,百口莫辩,四肢瘫软在椅子上。
以为什么?黄陵华的怒火越来越炽热,一张都签下的单子,你居然还发方案给对方,而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么?谁给你的权利?你要挑战公司的销售制度么?
冯晖张大了嘴,却连一个字都说不出来,他当然知道自己是掉入了陷阱,可这个陷阱是怎么形成的,究竟如何到这一步,冯晖却没有想明白。
老拉扶震怒的黄陵华坐下,黑着脸说:酷雅的客户接到冯晖的方案大为光火,认为我们 公司的业务员有欺诈行为,强烈要求我们把五个点的费用还给他们,否则就要闹上总公司去。为了息事宁人,鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用,这张单子对我们而言,不止是没得赚,还严重损害了公司的形象。
众人目光都集中在冯晖身上,大家都是做销售的,明白公司价格底线是一条不能动的红线,就算上千万的单子都没退让过,冯晖究竟哪里来的胆量,敢随便让出五个点。这时候,冯晖自然不敢把肚子里的小九九说出来。
宣布一个处分,冯晖严重违反公司销售制度,人事部会发警告信给他。为了惩戒,还要扣除冯晖这个月总业绩的20%,扣除部分将不计入三个月累积销售额。老拉把一张盖章的文件拍在面前。
冯晖满头冷汗,连喘气都是发颤的,接下来的例会讲了些什么,他连一个字都没有听见。
这种头脑发懵的状态,一直持续到整个会议结束,冯晖这才抬头,刚好看到王小峰慢悠悠的收拾着文件,准备走出去。
酷雅的单子真的签了?冯晖突然问。
签了啊。王小峰一脸茫然,那天我还和蒋怡说过这事情呢,他还叫着要我请客。冯晖啊,你到底哪听说业务谈崩的,不是做恶梦了吧。
冯晖突然一口气闷在胸口,眼前一黑,半天都喘不过气来,等眼前再能视物,偌大个办公室,已经空无一人。

章后疑问:王小峰为什么要出手对付冯晖?




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