2010年10月6日星期三

张苏粤 - 怎样让223名MBA学生都捐款?

说商学院是名利场,即便是以培养社会及商业领袖为己任的耶鲁管理学院也难免俗,毕竟这是商学院的性质所决定。时至2月中旬,暑期实习的竞争进入白热化,一时间,漫天 飞扬的都是各种大小八卦,内容不外乎是A拿了高盛的实习职位,预计不足三个月便将有数万美金进账,B进到麦肯锡的最后一轮面试,胜利在望,功夫不负有心 人。
长达3个月的暑假,是检验学习成果的绝佳机会,更是锁定一年半后全职工作的关键一战。此情此景之下,一句“There’s No Place Like SOM”打响了一年一度的实习基金募集计划,似乎让我们每个人都顿时从那愈演愈烈的名利之争中暂且退了一步,去思考我们该用怎样的行动和心态去实 践管院的座右铭。

实习基金是耶鲁管院有别于其他顶级商学院的一项重要特征。简言之,由于通常情况下政府、公共领域及非营利组织均很难为实习生提供足够的实习津贴,实习基金旨在为有志于投身其中的同学提供实习期间的生活费,甚至在资金量允许的情况下适当给予报酬,用最实际的方式来鼓励和支持同学去坚定地走出梦想事业的第一步。更为难能可贵的是,自1979年成立至今,实习基金的绝大部分资金均募自本院学生,一届接一届的同学们都 自发捐出自己未来实习中一天的工资(从50300美金不等),汇集成这一笔珍贵的基金来为其他同学梦想起飞保驾护航。近年来,随著有志之士人数的逐渐增多,学院也加入到这一善举中来,以不同的方式给予帮助,以保证每个投身公共领域的同学都能得到足够的补贴。
今年的第一轮募款虽然仅为时一 周时间,但组织者的精心策划使得整个过程紧凑高效,短短5天就成功募集到37,257美元,一年级223名学生捐款率达100%,平均捐款额逾150美 元,甚至还有数位二年级的师兄师姐慷慨解囊。学院方面,院长莎伦在募款的第一天便发出公开信,对全体同学承诺,只要一年级学生捐款率达到100%, 她就将代表学院捐赠25000美元。更重要的是,这仅仅是第一轮募集活动,4月下旬实习正式开始之前,还将开展第二轮募款。去年实习基金对每位同学的 资助额为每周700美元,按目前的募款情况,今年在学生人数增长的情况下,仍有望保持甚至超过该数目,形势大好。
要达到100%的捐款率 并非易事,因为捐款毕竟纯属个人自愿行为,而且大部分同学眼下尚未确定最后的实习去向。所以组织者煞费苦心地策划了一系列精彩有趣的活动,把五天的募款做得像主题派对。我带着仰慕之情,采访了两位主要组织者,苏珊阿贝尔(Suzanne Appel)和坎力奥卡达 (Kenli Okada),听听他们对实习基金的看法,尤其是他们为何对此有如此高亢热情。
为何对实习基金有这等热情?
毫 不夸张的说,实习基金的存在是我们中一些人最终选择来到SOM的决定性原因之一。我认为这个基金是管院忠于其使命的重要例证,因为如果没有这种实际意 义上的支持,很多同学很难冲破各种阻碍勇敢地走上非传统MBA”职业道路。30年前,耶鲁管院的学生领先所有其他商学院率先创立这样的基金,可谓引领风气之先。近10年来,这些公共领域的机构越来越多地得到MBA学生的关注,管院能始终保持领先地位,实习基金功不可没。另一个让我们深深为之吸引的原 因便是她源自学生,返还学生的宗旨,这让我们深切感受到一个集体的力量,这更是一种精神的体现。
今年第一轮募款活动的策划有何 等巧思?
我们借用了绿野仙踪里的那句经典台词“There’s no place like home (绝无仅有的家),把募款主题定成“There’s no place like SOM (绝无仅有的管院),意在向所有同学传达实习基金是管院精神的物质表达这一信息,强调她的成功与否直接关系着学院使命能否得以传承。绿野仙踪里 的四个主角也分别与我们的四个班级联系起来,蓝班-多萝西代表,金班-狮子代表勇气,绿班-稻草人代表智慧,而银班-机械人则代表着爱 心,这四样珍贵的东西与实习基金的宗旨完全契合,与管院的使命也相呼应,因为无论我们将来的职业理想是什么,学院都希望我们能把在管院培养的领导力 (勇气)和学到的智慧,用自己那颗热忱的爱心去为自己所在的服务。在募款的组织上,我们也设计了三级募集体系,从个人到学习小组,再到班级,我们都设计了不同的方案,也分配了各级的联络人,力求达到100%的捐款率。因为我们相信,每个同学都有这份心来支持实习基金,我们需要做的, 只是用最有效的方式把信息传达到每个人。
周四晚上,作为本轮募款活动的最高潮,一年一度的寻星计划(Star Search)”隆重登场。身边平日里默默无闻的朋友们纷纷摇身一变成了文艺达人,从摇滚歌星,到模仿秀,从歌舞剧片段,到纯男生无伴奏合唱,大家用一个狂欢的夜晚证明了自己并非只会摆弄电子表格、做财务模型、搞战略分析的纯商人,诚如坎力所说:生活中,比赚钱重要的事还有很多。
与 他俩的对话中,我深深地感到那种发自内心的热情,没有瑕疵,不存私念。原来在这个名利场,并非只有全力以赴为成为商业精英这一件事深得人心。我想,正是这份热情,使得我们的管院真正绝无仅有。



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